Crystal Palace
Apple tiếp tục ghi nhận hàng trăm triệu chiếc iPhone được bán ra mỗi năm, duy trì nguồn lợi nhuận ổn định. Thành công của từng mẫu máy ảnh hưởng trực tiếp đến tổng doanh thu của dòng sản phẩm này. Đặc biệt, phản hồi từ thị trường đối với các phiên bản mới đóng vai trò then chốt trong việc định hướng phát triển các thế hệ iPhone tiếp theo.
Các mẫu iPhone 17
Các phiên bản iPhone 17 đã chứng tỏ sức hút lớn trên thị trường.
Từ khi ra mắt, iPhone ban đầu chỉ có một phiên bản duy nhất nhưng hiện tại Apple đã mở rộng danh mục với đa dạng lựa chọn. Mùa trước, hãng tung ra năm phiên bản gồm: iPhone 16e, iPhone 17, 17 Pro, 17 Pro Max và iPhone Air. Khi cộng thêm iPhone 16 vẫn đang được kinh doanh, người dùng có tới sáu lựa chọn khác nhau.
Chiến lược này giúp Apple vừa giữ chân khách hàng truyền thống vừa thu hút nhóm người dùng cao cấp với các mẫu đắt tiền hơn. Kể từ khi iPhone X xuất hiện vào năm 2017, giá bán các dòng Pro không ngừng tăng, nhưng vẫn tạo được sức hút mạnh mẽ dựa trên những tính năng tiên tiến và thiết kế sang trọng.
Mức giá của các sản phẩm cao cấp dường như chưa có giới hạn rõ ràng. Năm nay, khi mức giá vượt qua mốc 2.000 đô la Mỹ, câu hỏi về sự chấp nhận của thị trường đối với mức giá mới sẽ được giải đáp. Dẫu vậy, các mẫu phổ thông như iPhone 16e và iPhone 17 vẫn giữ vai trò quan trọng trong việc phục vụ đại đa số người dùng.
iPhone 17 là mẫu máy nổi bật nhất năm nay nhờ sở hữu nhiều công nghệ cao cấp được đưa xuống phân khúc giá thấp hơn, đáng chú ý là màn hình ProMotion với tính năng Always-On Display – một nâng cấp từng chỉ xuất hiện ở dòng Pro. Việc phổ cập công nghệ này cho thấy xu hướng chuẩn hóa tính năng cao cấp ở nhóm sản phẩm phổ thông.
IPhone 17 Pro với 3 ống kính camera 48MP
Một số lo ngại rằng iPhone 17 quá hoàn hảo có thể khiến người dùng không muốn đầu tư thêm vào phiên bản Pro đắt tiền hơn. Tuy nhiên, nhóm khách hàng trung thành với dòng Pro vẫn ưu tiên lựa chọn những thiết bị tối tân nhất dù chi phí cao. Apple cũng bảo lưu ưu thế cạnh tranh bằng cách trang bị camera telephoto độc quyền cho dòng Pro – tính năng khó có thể bỏ qua đối với người dùng chuyên nghiệp.
Thực tế cho thấy hành vi mua sắm giữa khách hàng các dòng máy rất khác nhau. Người chọn mua phiên bản Pro thường xác định ngay từ đầu và không xem xét các phiên bản tiêu chuẩn. Trong khi đó, khách hàng hướng tới các mẫu như iPhone thường hoặc iPhone 16e thường không quá quan tâm đến những tính năng cao cấp và không muốn trả thêm nhiều tiền cho các tùy chọn “Pro”.
Giá khởi điểm của iPhone 17 Pro ở mức gần 1.100 đô la Mỹ khiến một bộ phận khách hàng cân nhắc và chuyển sang lựa chọn bản thường nhiều hơn. Xu hướng này có thể phát triển mạnh hơn trong thời gian tới, song Apple luôn duy trì chiến lược ra mắt sản phẩm mới để kích thích phân khúc cao cấp tiếp tục phát triển.
Dữ liệu doanh số ban đầu thường tập trung vào những tuần đầu mở bán và dễ gây hiểu nhầm vì thiếu bối cảnh toàn diện. Khách hàng mua trong tuần đầu tiên thường là nhóm trung thành với dòng cao cấp, còn những tháng tiếp theo sẽ xuất hiện nhiều người mua đơn giản chỉ cần thay thế thiết bị đang sử dụng mà không quá chú trọng vào việc nâng cấp công nghệ.
Mặc dù quý cuối năm được xem là “mùa vàng” của dòng iPhone khi chiếm khoảng hơn một phần ba doanh thu hằng năm, nhưng các quý khác trong năm vẫn đóng góp tỷ trọng đáng kể, đảm bảo cho doanh số không mang tính mùa vụ quá mạnh. Điều này giúp Apple duy trì sự ổn định lâu dài trong thị trường điện thoại thông minh.
Số phận của iPhone Air sẽ thế nào? Câu hỏi được đặt ra hiện nay là về tương lai của mẫu iPhone Air vừa ra mắt. Trước đó, những phiên bản thay thế như iPhone mini hay Plus đều không đạt kỳ vọng doanh số và nhanh chóng bị ngừng sản xuất. Theo báo cáo ban đầu, lượng tiêu thụ của iPhone Air cũng chưa thực sự nổi bật.
Thiết kế siêu mỏng nhẹ của iPhone Air
Tuy nhiên, tiềm năng dài hạn dành cho chiếc Air vẫn rất khả quan nhờ kiểu dáng thanh mảnh, nhẹ nhàng cùng phong cách trẻ trung hướng đến nhóm khách hàng không quá chú trọng công nghệ cao mà đề cao trải nghiệm sử dụng và thẩm mỹ cá nhân. Hiệu ứng truyền miệng dự kiến sẽ giúp chiếc điện thoại này mở rộng tệp khách hàng sau giai đoạn khởi đầu chưa bùng nổ.
Hãy tưởng tượng một người dùng bình thường cần thay thế chiếc điện thoại cũ bị hỏng vào giữa năm tới sẽ bị thu hút bởi thiết kế bắt mắt và cảm giác nhẹ nhàng của Air ngay tại cửa hàng mà không cần phải đắn đo về mặt hiệu năng hay tính năng chuyên sâu như trên dòng Pro.
Thiết kế đặc trưng chính là điểm mạnh giúp kéo doanh số về lâu dài cho Air dù thời điểm ra mắt không tạo nên cơn sốt ngay lập tức. Apple vẫn giữ kín số liệu chi tiết về doanh thu từng mẫu máy trong các báo cáo tài chính nhằm duy trì sự bí mật chiến lược.
Do vậy, để đánh giá chính xác mức độ thành công của bộ ba mới gồm iPhone 17, 17 Pro và Air cần ít nhất một năm để theo dõi phản hồi từ thị trường. Rõ ràng đây là cuộc chơi lâu dài khi hai phần ba lượng máy sẽ được tiêu thụ chủ yếu vào năm sau chứ không phải trong năm phát hành.
Chiến lược “Pro hôm nay – Air ngày mai” mà Apple áp dụng đang chứng minh sự linh hoạt và khả năng thích nghi của họ đối với biến động nhu cầu người dùng cũng như phân khúc thị trường đa dạng trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt tại ngành di động toàn cầu.
